Pavlov, éminent biologiste russe (1849-1936), a expérimenté sur des chiens la réalité physico-psychique du conditionnement.
Lorsqu’un chien a l’habitude d’entendre tinter une cloche au moment où on lui apporte de la nourriture, il suffit de faire sonner la cloche sans lui apporter son repas pour que se produisent en lui des sécrétions gastriques.
Ce sont précisément des « réflexes conditionnés ».
On comprend que le « conditionnement pavlovien » ait intéressé les publicitaires.